在電力市場化改革縱深推進(jìn)、新能源加速替代的行業(yè)變革期，陜煤石電公司突破傳統(tǒng)火電“重生產(chǎn)、輕市場”的路徑依賴，將營銷思維貫穿生產(chǎn)經(jīng)營、項(xiàng)目建設(shè)、多元發(fā)展全鏈條，通過需求洞察、價(jià)值重構(gòu)與效能升級，破解經(jīng)營難題、筑牢競爭優(yōu)勢，為傳統(tǒng)火電轉(zhuǎn)型升級注入新活力。

以“成本精益化”夯實(shí)市場競爭根基

面對燃料成本占比高、電價(jià)波動(dòng)頻繁的市場壓力，公司將成本管控作為營銷思維落地的核心抓手，推動(dòng)生產(chǎn)從“被動(dòng)降本”向“主動(dòng)創(chuàng)效”轉(zhuǎn)變。在燃料管理上，構(gòu)建“精準(zhǔn)采購+動(dòng)態(tài)配燒”雙輪模式，嚴(yán)格落實(shí)“一礦一策”采購策略，安排專人對接彬長等優(yōu)質(zhì)低價(jià)煤種的生產(chǎn)發(fā)運(yùn)，精準(zhǔn)把握煤炭價(jià)格波動(dòng)節(jié)奏，在低位時(shí)段適度增儲；同時(shí)深化“貧改煙”技術(shù)應(yīng)用，建立燃料經(jīng)濟(jì)性實(shí)時(shí)評價(jià)模型，根據(jù)機(jī)組負(fù)荷與市場電價(jià)動(dòng)態(tài)調(diào)整摻燒方案，實(shí)現(xiàn)度電成本最優(yōu)。在設(shè)備管理上，摒棄“只保安全、不計(jì)成本”的傳統(tǒng)思維，將檢修改造與市場收益掛鉤，3、4號機(jī)實(shí)施通流改造后能耗降低約10克/千瓦時(shí)；結(jié)合電力市場淡旺季規(guī)律，合理安排機(jī)組檢修計(jì)劃，確保迎峰度夏、冬季關(guān)鍵時(shí)段頂?shù)蒙?、發(fā)得滿。

以“需求精準(zhǔn)化”搶占市場主動(dòng)權(quán)

公司將“以客戶為中心”的營銷邏輯融入市場應(yīng)對，從“被動(dòng)接令”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)創(chuàng)造需求”。面對電網(wǎng)調(diào)度，建立“生產(chǎn)－調(diào)度協(xié)同小組”，每月溝通用電趨勢、保電時(shí)段，每周復(fù)盤響應(yīng)效果，提前調(diào)整機(jī)組狀態(tài)；針對三期機(jī)組線路改造可能影響發(fā)電的問題，提前與調(diào)度協(xié)同優(yōu)化施工方案，最大限度減少電量損失。在電力交易領(lǐng)域，組建專業(yè)現(xiàn)貨交易團(tuán)隊(duì)，整合營銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)構(gòu)建數(shù)智化決策平臺，通過AI模型分析歷史電價(jià)、煤價(jià)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)預(yù)測最優(yōu)報(bào)價(jià)區(qū)間；同時(shí)拓展跨省外送通道，1至9月省間外送交易完成1.756億千瓦時(shí)，完成年度目標(biāo)的87.8%。在增值服務(wù)上，主動(dòng)對接冠一顏料等企業(yè)，創(chuàng)新多路供汽方式解決機(jī)組深調(diào)期供汽不足問題，深入摸排園區(qū)企業(yè)用熱品質(zhì)、時(shí)間需求，為東線供熱項(xiàng)目管網(wǎng)設(shè)計(jì)與機(jī)組轉(zhuǎn)型提供依據(jù)。

以“價(jià)值前置化”布局未來競爭力

在三期項(xiàng)目建設(shè)這一“未來產(chǎn)品”打造上，公司以“市場需求”反向定義建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。在技術(shù)選型上，聚焦電網(wǎng)對靈活性、高效性的需求，選用“高效超超臨界+二次再熱”技術(shù)，設(shè)計(jì)熱效率達(dá)48.8%，調(diào)峰能力覆蓋20%～100%負(fù)荷，遠(yuǎn)超新一代煤電技術(shù)指標(biāo)；環(huán)保方面，將高頻靜電除塵器、脫硫脫硝深度處理系統(tǒng)納入基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，排放濃度遠(yuǎn)優(yōu)于國標(biāo)；在成本控制上，通過186項(xiàng)設(shè)計(jì)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，優(yōu)化主廠房布置縮短六大管道長度節(jié)省費(fèi)用4000萬元且年降低標(biāo)煤消耗1765噸，采用泵船取水方案，較傳統(tǒng)泵房節(jié)約投資1814.2萬元，年運(yùn)行費(fèi)用減少125.8萬元。在多元業(yè)務(wù)布局上，以市場機(jī)遇為導(dǎo)向開拓新賽道，完成石門縣風(fēng)電規(guī)劃，對3個(gè)村全面勘察確定15處潛在選址，規(guī)劃容量達(dá)570MW；針對粉煤灰、脫硫石膏，實(shí)施“差異化定制”策略，與海螺、特水等企業(yè)簽訂長期協(xié)議鎖定銷量，變“廢物處理”為“價(jià)值創(chuàng)造”。

從成本管控的“精益化”，到市場應(yīng)對的“精準(zhǔn)化”，再到項(xiàng)目建設(shè)的“價(jià)值前置化”，陜煤石門發(fā)電公司以營銷思維重構(gòu)火電發(fā)展邏輯，不僅擺脫了傳統(tǒng)火電的經(jīng)營困境，更在新型電力系統(tǒng)中找到了差異化競爭優(yōu)勢，為電力集團(tuán)打造“三型”電力企業(yè)提供了“石門樣本”。（樊仁鋒）